MCN机构，不仅仅只是达人的集合

据电商报，7月21日起，众多抖音达人的主页出现了所属MCN机构的名称，显示的位置在IP所属地下方。

此规一出，引发一众网友热议“关注的毫不相干的两个账号，竟然归属同一家MCN……”

同时，不少微博大V接连喊话，建议其他媒体平台陆续跟进，推动信息透明化，让KOL背后的资本方“露出原型”：我倒要看看，在网上引战的都是谁？

果不其然，7月25日微博账号主页也已显示MCN机构名称。

为何达人归属这一信息尤为重要？从公众舆论场到火热的直播电商赛道里，MCN机构究竟在达人、品牌、公众之间扮演了什么角色？我们将从“达人带货”视角切入，带大家了解MCN在直播产业中的价值以及未来前进的方向。

一、卖货的两种方式：请人卖vs自己卖

在深入探讨MCN机构前，TOP君想先从直播电商更宏观的行业视角，聊聊卖货这件事儿。

直播电商出圈时，世人更熟悉的名字叫“直播带货”，即请人卖货。事实上这种叫法仅包含直播电商的一种业态。

直播电商主要由两种业态组成：达人播和企业自播，通俗来讲，即请人卖和自己卖。

其中，达人播（包含超级主播、明星、垂类KOL等）凭借其专业性、高流量和较高的转化率较早被众多品牌采用，是直播电商最初的形态。自2019年来，越来越多品牌开始搭建自己的直播团队（或与直播代运营机构建立长期合作关系），试水企业自播的模式。

目前，企业自有的直播间已经成为众多品牌的主要销售场景之一。艾瑞咨询数据显示，2020年，企业自播成交额占整体直播电商比例为32.1%，预计2023年，达人播和企业自播的占比将接近1:1。